Elementele comportamentale ale designului afișajului expozițional

În domeniul extrem de competitiv al expozițiilor comerciale, nenumărați expozanți, cu viziunea frumoasă de a îmbunătăți conștientizarea mărcii și de a promova vânzările de produse, investesc o sumă mare de bani în cabinele de expoziție a clădirilor. Cu toate acestea, realitatea aspră este că pentru mulți expozanți, cabinele pe care le -au petrecut sute de mii de CNY nu reușesc decât să păstreze publicul doar 30 de secunde. Cauza principală din spatele acestui lucru se află adesea în faptul căDesign afișajdin expoziție ignoră „elementele comportamentale” cruciale.

Astăzi, [masa noastră rotundă International Exhibition Co., Ltd.] se va baza pe logica zilnică de a comanda ceai de lapte într -un magazin de ceai de lapte pentru a analiza profund secretele de proiectare care pot face publicul să persiste, ajutându -vă să ieșiți în evidență în domeniul expoziției.

I. Care este „codul comportamental” al proiectării afișajului expozițional?

1. Cârlige interactivă: Transformă publicul din „trecerea prin„ în „luarea de măsuri”

În tradiționalDesign de afișare expozițională, 70% din cabine încă respectă modelul învechit de „fără atingere”. Publicul face adesea fotografii și pleacă în grabă, ceea ce le este dificil să formeze o impresie profundă a exponatelor. Această lipsă de interactivitate în proiectare este, fără îndoială, o pierdere uriașă de resurse expoziționale.

Formula cheie pentru a rezolva această problemă este: interacțiune cu prag scăzut + feedback de recompensă instantanee. Luați ca exemplu un anumit brand de frumusețe. Acesta a înființat o „oglindă de detectare a calității pielii AI” în zona expozițională. Publicul trebuie doar să scaneze codul pentru a genera cu ușurință un plan personalizat de îngrijire a pielii. Această măsură nu numai că oferă valoare practică pentru public, dar crește și rata de generare a plumbului cu 130% prin procesul de colectare a plumbului.

Pentru începători, următoarele căi practice pot fi urmate în proiectarea interactivă:

Nivel de intrare: Configurați legături interactive simple, cum ar fi mașini de probă de scanare a codului și zone de loterie Gashapon, cu un cost de obicei mai mic de 500 cny. Aceste metode interactive cu costuri reduse pot atrage în mod eficient atenția publicului și le pot stimula entuziasmul pentru participare.

Versiune avansată: Dacă doriți să creați o experiență interactivă mai tehnologică și mai interesantă, puteți căuta ajutorul unuiCompania de proiectare a expoziției de expozițiePentru a personaliza soluții modulare, cum ar fi AR MonTiting și Somatosensory Games. Aceste forme interactive inovatoare pot aduce publicului o experiență nouă și să sporească atractivitatea expoziției.

2. Trucuri de flux de trafic: Proiectați traseul expozițional ca un magazin de ceai de lapte

Multe expoziții au o experiență slabă a publicului datorită proiectării nerezonabile a fluxului de trafic. O anumită cabină tehnologică și -a ascuns odată produsele de bază în colț, ceea ce a dus la 60% din audiență alegând să plece înainte de a ajunge în zona de expoziție de bază, lipsind oportunitatea de a prezenta produsele.

Pentru a crea un flux de trafic rezonabil, pot fi respectate următoarele reguli de aur:

Evitați capcana „în formă de buclă”: învățați din conceptul de proiectare a fluxului de trafic unic al IKEA și evitați să faceți publicul să-și retragă pașii. Prin utilizarea inteligentă a elementelor de ghidare, cum ar fi iluminatul și autocolantele de podea, planificați un traseu clar de vizită pentru public, astfel încât să poată vizita fiecare zonă a expoziției într -o manieră ordonată.

Implementați strategia „populară de pornire”: configurați un punct de check-in la 3 metri de intrarea în expoziție, cum ar fi un perete de lumină și umbră sau un swing faimos pe internet. Aceste puncte de check-in extrem de atractive pot opri publicul în piesele lor în primul moment, punând baza pentru afișarea și conversia ulterioară a produsului.

3..

În ceea ce privește statisticile privind datele expoziționale, 99% dintre expozanți se bazează încă pe statisticile manuale ale fluxului de pasageri. Această metodă este ca sentimentul orb, un elefant, incapabil să obțină date cuprinzătoare și exacte de comportament ale audienței.

Cu ajutorul mijloacelor tehnologice moderne, se poate obține o captare exactă a comportamentului publicului:

Scanarea hărții de căldură: prin tehnologia de scanare a hărților de căldură, puteți înțelege clar zonele în care publicul rămâne și durata șederii lor pe site -ul expoziției, astfel încât să optimizeze aspectul exponatelor. O anumită cabină auto a mutat poziția conceptului auto 2 metri înainte în conformitate cu datele hărții de căldură, dublând cu succes numărul de consultări.

UWB Poziționând bandă de mână: Echipați publicul cu brățări de poziționare UWB, care își pot înregistra expoziția vizitând piesele în timp real și poate genera automat un „raport de analiză a comportamentului”. Echipa de vânzări poate urmări cu exactitate potențiali clienți în funcție de aceste date, îmbunătățind rata de conversie a vânzărilor.

Ii. Procesul în trei etape de implementare a elementelor comportamentale|Metodele neconvenționale utilizate de companiile Fortune 500

Pasul 1: „Scrieți un scenariu” pentru public

În proiectarea afișajului expozițional, plăcile de afișare pilate cu informații fac adesea publicul să se simtă confuz și le este dificil să înțeleagă conținutul de bază al expoziției. Abordarea corectă este de a proiecta o poveste și de a planifica ritmul expoziției în funcție de logica „Curiozității trezitoare → Crearea rezonanței → Oferirea unei soluții”.

Luați ca exemplu un brand matern și copil. Printr-un design în trei etape de la știința populară pe „lacune nutritive în timpul sarcinii”, la „experiență de detectare”, iar apoi la „soluții de produse”, a crescut cu succes rata de conversie cu 90%. Acest design logic de poveste poate ghida publicul să înțeleagă treptat produsul în profunzime și să -și îmbunătățească disponibilitatea de a cumpăra.

Pasul 2: atenția „răpire” cu cele cinci simțuri

Pentru a aduce o experiență mai imersivă publicului, puteți porni de la mai multe dimensiuni, cum ar fi auzul și mirosul pentru a mobiliza pe deplin simțurile publicului:
Audiere: Sunete de fundal de gradient în diferite zone de expoziție. De exemplu, utilizați efecte sonore electronice în zona tehnologiei pentru a crea o atmosferă extrem de tehnologică; Joacă muzica de fundal a Guqin (Zither chinezesc) în zona de cultură pentru a transmite o aromă culturală puternică.

Miros: pulverizați parfumul din lemn de pin în zona expoziției de mobilier, făcând publicul să se simtă ca și cum ar fi într -o pădure și se confruntă cu respirația naturii; Emit parfumul cafelei proaspăt măcinate în zona alimentară pentru a stimula apetitul publicului și pentru a -și prelungi timpul de ședere. O anumită cabină de coacere a prelungit timpul șederii publicului cu 2,8 minute prin această strategie.

Pasul 3: Plantează cârligul „Vino din nou data viitoare”

După încheierea expoziției, cum să menținem interacțiunea continuă cu publicul este o problemă pe care mulți expozanți tind să o treacă cu vederea. Următoarele două trucuri ascunse pot îmbunătăți eficient rata și participarea de răscumpărare a publicului:

Avatarul digital: După ce publicul părăsește expoziția, trimiteți-le o fotografie de grup sintetizată AI, făcută la stand prin WeChat, permițând publicului să reamintească momentele minunate ale expoziției și să-și îmbunătățească impresia despre brand.

Continuare online: Ghid publicului să scaneze codul pentru a debloca videoclipul produsului „stil ascuns” și emite simultan cupoane pentru mall -ul online. Aceasta nu numai că oferă mai multă valoare pentru public, dar extinde și influența expoziției online, promovând vânzările de produse.

Iii. Un ghid nepriceput pentru începători|A cheltui mult pentru design nu este la fel de bun ca să faci aceste trei lucruri mici

1. Căutarea orbă a tehnologiei de ultimă oră

În proiectarea afișajului expozițional, nu toate tehnologiile de ultimă oră pot aduce rezultate bune. Un dispozitiv VR care costă până la 100, 000 Yuan poate avea un efect de atracție a clienților mai rău decât un perete de check-in 500-}. Prin urmare, se recomandă ca expozanții să testeze apa cu metode interactive cu costuri reduse, cum ar fi zidurile de vot și autocolante de dorință înainte de a introduce tehnologii de ultimă oră. Conform feedback -ului datelor, actualizați formele interactive cu efecte bune pentru a evita investițiile oarbe.

2. Lăsând complet designul către compania de proiectare a expoziției de expoziție

O anumită marcă a petrecut odată 500, 000 cny pentru a construi un stand în stil cyberpunk. Drept urmare, publicul a confundat-o pentru o sală de e-sport, nereușind să obțină efectul de afișare preconizat. Pentru a evita situații similare, atunci când cooperează cu o companie de proiectare a afișajului expozițional, expozanții ar trebui să -i ofere un „portret de comportament al utilizatorului”, inclusiv vârsta publicului, ocupația, platformele sociale utilizate în mod obișnuit și datele privind timpul de ședere a activităților din trecut. Aceste informații pot ajuta compania de proiectare să înțeleagă mai bine publicul țintă și să creeze o expoziție care să răspundă nevoilor publicului.

3. Ignorând designul „timp inactiv”

Există, de asemenea, oportunități uriașe de marketing în „timpul inactiv”, cum ar fi zona de coadă și zona de odihnă a expoziției. Configurarea unui „ecran de testare a cunoștințelor produsului” în zona de coadă are o rată de conversie cu 27% mai mare decât cea a zonei expoziționale principale. În plus, puteți plasa un „generator de copiere a momentelor WeChat” la contorul de check-in și să jucați videoclipuri de mărturie pentru clienți pe o buclă de pe ecran în zona de odihnă, folosind pe deplin aceste perioade de timp fragmentate pentru a aprofunda înțelegerea publicului de produse.

Rezumatul elementelor comportamentale ale proiectării afișajului expozițional:

Elementele comportamentale aleDesign de afișare expoziționalăConsiderând datele de comportament ale publicului cel mai bun designer. În epoca supremației traficului, în loc să acumuleze orbește fonduri pentru a crea un aspect mișto, este mai bine să folosiți cele trei metode cheie de cârlige interactive, trucuri de flux de trafic și captatori de date. Aceștia pot viza cu exactitate preferințele publicului, pot realiza o experiență interactivă imersivă și pot transforma fiecare membru al publicului într -un dispozitiv de conversie de mers.

În timpul etapei cruciale a căutării unei companii de proiectare a expoziției, asigurați -vă că luați aceste informații valoroase ca referință importantă. Folosiți -l pentru a examina înțelegerea și aplicarea companiei de proiectare a psihologiei comportamentale. Doar prin selectarea unui partener care este bine versat în acest domeniu, puteți crea o soluție atrăgătoare, adaptată expoziției dvs. și astfel să creați o valoare comercială excelentă.